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如何在现阶段门窗市场体现自身优势

再有潜力的行业,也需要有一个逐渐提高的消化过程,过度则会滥。早些时期,很多行业吃了不少亏。原因是大家每看到一个行业容易赚钱,一窝蜂都去抢,结果本来是一个很“朝阳”的行业,活生生给“自己人”做死了。

当年电视机紧俏时,无论价格有多高,到处托人买,现在每台电视机的净利润被挤压得仅有10元:过去“大哥大”几万元一部,现在几十元甚至充值即可免费拥有。这叫物极必反,加上个别媒体的推波助澜,使得个别行业趋于失控局面。

再有潜力的行业,也需要有一个逐渐提高的消化过程,过度则会滥。早些时期,很多行业吃了不少亏。原因是大家每看到一个行业容易赚钱,一窝蜂都去抢,结果本来是一个很“朝阳”的行业,活生生给“自己人”做死了。

当年电视机紧俏时,无论价格有多高,到处托人买,现在每台电视机的净利润被挤压得仅有10元:过去“大哥大”几万元一部,现在几十元甚至充值即可免费拥有。这叫物极必反,加上个别媒体的推波助澜,使得个别行业趋于失控局面。

门窗行业亦是如此。盲目跟风,盲目上马,盲目攀比,这是中国传统制造企业的大忌。

门窗是定制化产品,要实现产业化,首先要突破定制类产品难以实现大规模标准化生产的瓶颈。制约因素除了生产环节外,还有售后服务、现场安装等环节问题,所以不可能像家具、电器行业随心所欲地生产、库存、出货、安装。因此,与其他行业不大相同的是,在行业快速发展的背景下,高档门窗业现今存在的制约行业健康成长的主要问题并不在市场、也不在终端,而在于行业内部。作为定制类企业,发展阶段并不能简单追求经销商越多越好,或生产量越大越好,其成败的关键在于品牌、技术、管理及组织水平等综合实力的整体结合程度。

据专业人士剖析,当前中国 铝合金门窗业有四大优势和两大劣势。

优势如下:

优势一:精装修市场强力拉动

随着“交钥匙”工程的逐渐增多,一线城市地产购房送地板、送橱柜、送卫浴的现象已普及,但送 铝合金门窗的现象却极少,这就给门窗厂商为主业定制化产品提供了温床。无论是精装修还是毛坯房,高档门窗成了必需品,给 铝合金门窗行业提供了无限发展空间。况且,前几年门窗行业只是家具、橱柜、卫浴、地板等行业的一个“附属品”,被列入定制化家具,行业分类尴尬。通过近几年 铝合金门窗企业的努力推动,媒体、展会、企业家最终给它一个定义:定制 铝合金门窗。之后,就又催生出一个新的行业—— 铝合金门窗行业。估计未来三至五年,中国的 铝合金门窗行业必将随着市场需求的增加而逐步扩大,但不至于猛翻几倍。

优势二:“专业+环保”被市场认可

以往,传统的门窗一般由装修工人(或木工)来完成。在这一市场中,装修队伍中的“马路工”占有了相当比例的量,真正高水平的木工在门窗加工中极少,造成了装修公司在定制 铝合金门窗时成本又高、质量又难以保障,还污染环境。因此,装修公司在为业主订做家具时出力不落好,还屡被投诉。专业 铝合金门窗生产企业的出现,赢得到了消费者的认可,也顺应了国家倡导“大环保”的概念走向。

优势三:产业链配套已基本完善

在行业发展初期, 铝合金门窗企业所需要的材料配套很不完善, 铝合金门窗企业如果想实现创新,必须是自己先设计,然后根据设计图纸主动去找一些材料配套厂家共同开发,这就大大增加了企业的创新成本和时间周期。面对不断变化的市场需求, 铝合金门窗厂商心有余而力不足。

随着行业的发展,其配套材料也跟上市场节拍。如今的材料商不再被动地为 铝合金门窗厂提供多品种、多规格的材料,而且还主动助力门窗企业研发新产品,加速了整个产业链的完善,为行业的快速提升夯实了基础。

优势四: 铝合金门窗行业市场地位提高

过去的装修公司,不可能拥有如此专业的生产安装队伍,顶多是一两个木工带几个农民工以简陋的工具现场安装施工,其专业性、稳定性确实无法与现在专业的高档门窗企业比肩。

如今,门窗不再以“配角”的身份依附于其它行业,成了一个独立的家居细分行业,由此,它的能量和优势得到了充分的发挥,许多企业以“专业”的身份参与到家庭整体风格的研发、设计中,使得定制门窗由配角转换为主角。这种角色的转变,使得整个门窗行业在整体家居市场的地位有了极大的提高,这也为门窗消费市场的进一步扩大和认知“充足了电”。

劣势如下:

劣势一:个性化与规模化的矛盾的解决

由于定制类产品太个性化,需量身订作,而且标准缺失,所以门窗行业的发展速度会像衣柜、楼梯、橱柜一样受限制。这是个性化与规模化之间的矛盾,也是制约行业难以像家具、家电那么容易做大做强的根源。所以一般情况下,高档门窗行业很难出现“寡头”,想实现“一家独大,大小通吃”根本不可能,所以“百家争鸣,百花齐放”的现象容易在定制类行业出现。

劣势二:低价竞争降低整个行业声誉

由于门窗行业表面上的进入门槛不是太高,又加上地区消费水平不均衡,个别业主的要求也不高,再加上需求季节化明显,旺季产能瓶颈普遍存在,所以在定制过程中流程控制和品质控制难度较大。一些新生企业如果售后服务不到位,会比较容易产生质量问题。这个问题关系到整个行业的声誉。需要加以提醒和重视。

还有一些企业,新进入门窗行业,对高档门窗行业了解不深,只是看好了门窗行业广泛的前景,却没有看到门窗行业核心的问题,仗着雄厚的资金实力,为了获取快速发展,一进入这个行业就开始打价格战,以低价吸引加盟商抢占终端,这在短期网络建设上或许有一定的作用,但长期来看,企业长期的低价运作无法获得足够的利润支持,逐渐丧失持续发展创新的能力,导致如飞单、质量上以次充好等问题出现,企业将限入两难境地。

如果我们一味拼产量、拼终端、拼价格,而在起步阶段犯了上述毛病,不下决心将产品品质做上去、把生产配套系统做扎实,结果受害的不是哪家企业,不是哪个品牌,而是整个中国门窗行业。

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